碩果累累譜華章 信心滿滿踏征程
——記遠(yuǎn)征藥業(yè)2020年方針目標(biāo)發(fā)布會(huì)
（通訊員：何建云）2020年元月2日下午，新年伊始，遠(yuǎn)征藥業(yè)會(huì)議室內(nèi)氣氛凝重而熱烈，不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲，公司所有的領(lǐng)導(dǎo)干部匯聚一堂，共同見(jiàn)證2020年公司方針目標(biāo)的發(fā)布，回首往事，展望未來(lái)。
首先，公司執(zhí)行總裁賈國(guó)賓回顧了過(guò)去一年的工作，賈總指出：2019年公司完成含稅銷售收入近9億元，比去年增長(zhǎng)了5000萬(wàn)元，保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，效益完成也有大的提高。他在發(fā)言中講到：
一年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受“非洲豬瘟”的影響，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，充分利用公司產(chǎn)品品類齊全、文號(hào)充足的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷戰(zhàn)略及時(shí)向禽藥、牛藥、寵物藥等板塊轉(zhuǎn)移，據(jù)統(tǒng)計(jì)豬藥業(yè)務(wù)銷售較去年減少幅度較大，但其他業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)好于預(yù)期，較好地彌補(bǔ)了豬藥銷售業(yè)務(wù)的缺口，取得了初步效果。
2019年，國(guó)際貿(mào)易公司新進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)4個(gè)，完成了5個(gè)國(guó)家的官方驗(yàn)廠工作，截至目前，公司已在41個(gè)國(guó)家完成產(chǎn)品注冊(cè)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2億元，為公司經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)。
在科研創(chuàng)新方面，公司持續(xù)加大投入力度，不斷加強(qiáng)合作研發(fā)的步伐，全年投入近千萬(wàn)元。目前，開(kāi)展在研新藥10余個(gè)，通過(guò)評(píng)審且有望在2020年取得新獸藥證書(shū)4個(gè)；公司最新上市的新藥布他磷注射液和ADE注射液效果反饋良好，在服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)也為公司創(chuàng)造了效益；公司的兩個(gè)科研項(xiàng)目分別列入河北省科技廳重大專項(xiàng)計(jì)劃和河北省發(fā)改委產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，獲得了政府科技項(xiàng)目資金近千萬(wàn)元。
在基建技改方面，公司重點(diǎn)完成了遠(yuǎn)征禾木產(chǎn)區(qū)的高端制劑車間和無(wú)菌原料車間兩個(gè)項(xiàng)目的施工建設(shè)，并于年底順利通過(guò)GMP驗(yàn)收。新中藥車間改造完成并投入使用，全年完成中藥提取近500批，中藥提取液近300噸，為滿足市場(chǎng)需求提供了強(qiáng)有力的支撐。102車間新引進(jìn)的燈檢機(jī)，不僅節(jié)約了人工，勞動(dòng)強(qiáng)度也得到了改善。202片劑車間的改造基本完工，2020年2月份將正式進(jìn)入批量規(guī)模化生產(chǎn)階段，各車間的建成和改造投產(chǎn)為公司完成逐年增長(zhǎng)的年產(chǎn)值提供了有力地保障。
細(xì)化各項(xiàng)管理，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。公司強(qiáng)化費(fèi)用預(yù)算管理，提高了費(fèi)用的使用效率；完善采購(gòu)比價(jià)制度，節(jié)降采購(gòu)成本近800萬(wàn)元，采進(jìn)了利潤(rùn)，降低了費(fèi)用；加大環(huán)保投入，投資近450萬(wàn)元，對(duì)兩個(gè)廠區(qū)的污水站、消防設(shè)施等進(jìn)行了改造，使安全清潔生產(chǎn)上了一個(gè)新臺(tái)階；公司持續(xù)加大宣傳力度，積極參加全國(guó)李曼養(yǎng)豬大會(huì)、全國(guó)養(yǎng)牛業(yè)大會(huì)、青島VIV及國(guó)際展會(huì)等，極大地提升了客戶與公司合作的信心。在抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，公司的文化建設(shè)也不斷深入，各類文體活動(dòng)的開(kāi)展，文化展室的建成，使員工的凝聚力不斷增強(qiáng)，2019年公司榮獲了“全國(guó)模范職工之家”及“全國(guó)職工書(shū)屋”等榮譽(yù)稱號(hào)。
賈總指出，在2019年里雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但也有很多的不足，需要我們不斷向同行們學(xué)習(xí)，補(bǔ)齊短板、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。在2020年，需要我們破難而上、乘風(fēng)破浪再出發(fā)，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是大力拓展兩個(gè)市場(chǎng)，要以價(jià)換量做好養(yǎng)殖集團(tuán)上量工作，利用政策引導(dǎo)提升事業(yè)部上銷量；外貿(mào)市場(chǎng)要發(fā)揮新車間的優(yōu)勢(shì)，做好新劑型的上量工作。
二是提升新產(chǎn)品的銷量，要以技術(shù)服務(wù)及新媒體宣傳等方式，加大布他磷注射液、維生素ADE針等20余個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度，以新產(chǎn)品銷量帶動(dòng)公司整體效益的提升。
三是加大業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，加大對(duì)禽、牛、寵物業(yè)務(wù)板塊的投入，提高這些板塊在整體業(yè)務(wù)板塊中的比重。
四是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，在做好老產(chǎn)品藥效提升改進(jìn)的基礎(chǔ)上，加快在研產(chǎn)品的報(bào)批進(jìn)度，取得新藥證書(shū)4-5件，完成部分產(chǎn)品的首次投產(chǎn)上市工作。
五是新車間要盡早投產(chǎn)使用，釋放產(chǎn)能，降低粉針類產(chǎn)品的成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把加米霉素注射液等三個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
六是做好國(guó)外驗(yàn)廠上檔升級(jí)的工作，除加大必要硬件改造投入外，有計(jì)劃、分步驟進(jìn)行軟件完善及達(dá)標(biāo)準(zhǔn)備工作，為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)入中高端發(fā)達(dá)國(guó)家做必要準(zhǔn)備。
隨后，公司董事長(zhǎng)穆書(shū)生對(duì)2020年的方針目標(biāo)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明，穆董事長(zhǎng)指出，2020年的方針是：“抓機(jī)遇、防風(fēng)險(xiǎn)，提能力、上水平，調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益。”目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。具體來(lái)說(shuō)就是：
一、抓機(jī)遇，防風(fēng)險(xiǎn)。
2020年是國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)生豬復(fù)蘇政策的落實(shí)年，對(duì)于我們是千載難逢的機(jī)遇，我們要抓住政策機(jī)遇，加大市場(chǎng)投入力度，充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售的“三大客戶”上銷量，即擴(kuò)大“集團(tuán)、事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)戶”的營(yíng)銷力度，以“遠(yuǎn)征”馳名品牌為依托，以拳頭產(chǎn)品為抓手，以各種形式大力宣傳推廣新產(chǎn)品，如普特壯、維生素ADE等產(chǎn)品，使一些銷量大、毛利高的新產(chǎn)品得到量的提升；根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)繼續(xù)做好“豬轉(zhuǎn)禽”的上量工作，利用2-3年補(bǔ)齊禽藥銷售這塊短板，同時(shí)擴(kuò)大牛藥、寵物藥市場(chǎng)，保證公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
國(guó)際貿(mào)易要積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略，以俄羅斯驗(yàn)廠為契機(jī)，做好周邊國(guó)家的拓展工作；同時(shí)，做好粉針等劑型的上量工作，這是未來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們已具備大發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和條件，要加大投入力度，向高質(zhì)量、高層次發(fā)展。防風(fēng)險(xiǎn)就是加大督查力度，投入人力、財(cái)力，與公檢法聯(lián)手，防止金融風(fēng)險(xiǎn)和貨款風(fēng)險(xiǎn)。
二、提能力，上水平。
各級(jí)干部要不斷提高管理能力和治理能力，要加大干部外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，勇于向同行業(yè)的其他公司學(xué)習(xí)。不斷創(chuàng)新工作方式和完善各項(xiàng)制度流程，學(xué)會(huì)用制度管人，按流程辦事，形成共識(shí)，減少推諉扯皮。加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，銷售要簡(jiǎn)化審批流程，權(quán)力下放，各司其職，提高工作效率；采購(gòu)要貨比三家，買出利潤(rùn)，省出費(fèi)用；財(cái)務(wù)要執(zhí)行好預(yù)算管理制度，利用好國(guó)家政策，做好理財(cái)創(chuàng)造效益；生產(chǎn)車間要利用好新車間，使用好新設(shè)備，采用先進(jìn)工藝，上水平、上檔次，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)一流的好產(chǎn)品。
三、調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益。
要全面分析公司產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，確定出公司的核心產(chǎn)品，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下決心剔除那些產(chǎn)量小、毛利低的品種，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝規(guī)格進(jìn)行逐步統(tǒng)一，用完一批規(guī)范一批，為公司機(jī)械化大生產(chǎn)鏟平道路，也為提效率、降成本掃除障礙。
在大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要淘汰部分成長(zhǎng)緩慢的客戶，培育有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新客戶，對(duì)沒(méi)有發(fā)展的業(yè)務(wù)人員實(shí)行末尾淘汰，增加壓力擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
要繼續(xù)改造老產(chǎn)品、老工藝，做出適合市場(chǎng)需求的具有顛覆性的產(chǎn)品，繼續(xù)借助于大專院校、科研機(jī)構(gòu)，采取合作或購(gòu)買的方式，做好產(chǎn)品儲(chǔ)備，要力求做到看著鍋里的，吃著碗里的，想著田里的。
要不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，把工作調(diào)整變成一種常態(tài)，要精兵簡(jiǎn)政，細(xì)化層級(jí)，提高辦事效率，做好分工簡(jiǎn)化流程，明確職責(zé)，避免重疊，不留空白。
會(huì)上，常務(wù)執(zhí)行副總裁劉為民、執(zhí)行副總裁陳殿生、劉書(shū)峰、張叢改也就分管的工作進(jìn)行了具體要求。各主要業(yè)務(wù)部門分別進(jìn)行了本部門的目標(biāo)進(jìn)行了發(fā)布，闡述了為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施，并紛紛表示將全力以赴、信心滿滿地完成新一年的任務(wù)。
所屬類別：公司新聞
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